Responsable Commercial

Systhen est un des leaders de la transformation digitale sur son marché. Notre entreprise propose un accompagnement aux établissements publics et privées dans la mise en œuvre, le support et la maintenance des solutions de transformation digitale et documentaire (logiciels et scanners de documents). Forts de notre expertise et de la confiance de nos partenaires, nos solutions et services sont ainsi distribués au travers d’un réseau important sur le marché.

Systhen est une entreprise à taille humaine et fière de ses valeurs où valoriser le travail d’équipe, l’initiative personnelle et l’atmosphère de travail positive est notre objectif premier.

Missions :
• Assurer le développement commercial de la zone concernée et son efficacité économique
• Participer au développement commercial de Systhen Tunisie en relation avec les autres Filiales du Maghreb
• Analyser les besoins du client en collaboration avec les Ingénieurs Avant-vente et proposer des solutions techniques adaptées.
• Atteindre les objectifs de vente et suivre leurs réalisations annuelles sur la zone.
• Mettre en œuvre la démarche commerciale
• Assurer un reporting commercial régulier auprès du Directeur commercial
• Développer l’offre Software, Services et Hardware
• Maintenir la relation commerciale avec les Grands Comptes majeurs et historiques de l’entreprise
• Participer à la poursuite de la construction et l’animation du réseau de revendeurs : identification, qualification, référencement et mise en œuvre des contrats de distribution
• Prospecter les cibles des clients finaux : prestataires, patrimoine, ministères, banques, industries, assurances …
• Détecter les projets importants liés à des appels d’offres
• Organiser des évènements avec les partenaires et participer à des salons
• Relayer les actions marketing du groupe

Profil :
Formation : Formation supérieure, Bac +3/5 (écoles de commerce ou équivalent…) dans le domaine Commercial/ Informatique
Expérience : 1 à 3 ans minimum en tant que Commercial(e) (le secteur de la Distribution ou du software est un plus)
Compétences : Profil orienté business et culture du résultat
Management d’équipe : capacité à fédérer, à animer son équipe
Capacités d’organisation
Capacités à développer de nouvelles formes de prospection commerciale
Aptitudes au travail en réseau et en mode projets
Qualités personnelles : charisme, sens du client, persévérance, sens du concret et pragmatisme, réactivité, intégrité, agilité, sens des responsabilités et de l’engagement, diplomatie – autonomie, esprit d’équipe, humilité, capacité d’adaptation, sens de la coopération.