Responsable Commercial

Description

Leader en Tunisie dans le secteur du froid industriel, le groupe AFRIC FROID/ FRIGO INDUS dont le siège est implanté à ZI Ksar Saïd et ayant des agences au Côte d'Ivoire et au Sénégal, désire de recruter un Responsable Commercial

Missions

•  Assurer le développement du portefeuille client de la société ;

•  Préserver l’image de marque de la société.

•  Participer au recouvrement des ventes.

Taches

•  Participer activement, selon la vision de la direction générale, à la fixation des objectifs du service commercial ;

•  Veiller à la réalisation des objectifs et des orientations arrêtés par la direction générale ;

•  Rechercher et proposer de nouvelles alternatives pour l’amélioration de la gestion du service commercial ;

•  Elaborer des tableaux de bord et des rapports d’activité périodiques du service commercial et les transmettre à la direction générale ;

•  Valider le planning de prospection communiqué par le chargé de la prospection machines à glace et assurer son suivi ;

•  Tenir des réunions périodiques avec le chargé de la prospection machines à glace pour suivre et analyser les résultats ;

•  Elaborer les prévisions de vente globales et par produit et les transmettre à la direction générale ainsi qu’aux autres directions et services de la société ;

•  Transmettre les budgets commercial et marketing annuels et périodiques au responsable contrôle de gestion ;

•  Garantir la réalisation des objectifs commerciaux (ex : volume de vente, fidélisation de la clientèle, prospection de nouveaux clients, prospection de nouveaux marchés…) ;

•  Transmettre les demandes d’offres des clients ainsi que les esquisses de besoins des clients (plans, schémas…) au bureau d’étude ;

•  Fixer les termes des contrats et des conventions de vente en concertation avec la direction générale ;

•  Définir la politique marketing et de communication selon la stratégie de l’entreprise ;

•  Définir le plan marketing en fonction de la stratégie de l’entreprise et s’assurer régulièrement de son application ;

•  Définir les axes de développement des produits (nouveaux ou déjà existants) : choix des gammes de produits, garanties par produit, …

•  Analyser l'efficacité des actions marketing mises en place et réadapter la stratégie en fonction des résultats et de l’évolution du marché ;

•  Veiller et contribuer à la bonne application et au respect des procédures relatives au service commercial ;

•  Elaboration des tableaux de bord et des rapports d’activité périodiques du service commercial