Responsable du Développement commercial

·  Participer à la définition et la mise en place de la stratégie du Développement commerciale.

·  Effectuer une analyse concurrentielle pour identifier les forces et les faiblesses des concurrents et les opportunités émergentes

·  Prospection et suivi des clients : générer des leads conquérir de nouveaux clients sur nos différents secteurs d’activités.

·  Mettre en œuvre et valoriser le concept du one stop shop auprès des prospects/ Clients lors des présentations technique de nos solutions

·  Fournir aux équipes internes les informations relatives aux tendances du marché et à l’environnement concurrentielle

·  Engager le process de cotation à réception d’une RFQ client ou prospect portant sur un nouveau projet jusqu’au la remise effective de l’offre.

·  Collaborer avec les équipes en interne et assurer la négociation directe des offres remises.

·  Participer dans l’élaboration du budget commercial annuel et veiller à sa croissance.

·  Mener une veille concurrentielle et stratégique pour renforcer notre position sur le marché.

·  Proposition des actions commerciales innovantes en collaboration avec la direction Marketing.

·  Assurer la négociation des contrats cadres dans le respect du processus de validation en collaboration avec les équipes juridiques, Supply Chain, qualité et jusqu’à l’étape de signature.

·  Assurer un bon suivi et une mise à jour en continue du CRM afin de garantir la traçabilité des données.

·  Établir et suivre des indicateurs de performance alignés sur les objectifs de l'entreprise.