Head BU cardiovasculaire et métabolique

Mission : 

·  Mettre en œuvre de la stratégie vente & marketing de l'entreprise afin de développer les ventes régionales

·  Animer et développer une équipe de délégués et visiteurs médicaux dans le cadre de la réglementation en vigueur

Activités principales : 

• Animation d’une équipe de délégués et visiteurs médicaux
• Accompagnement, validation et suivi de la réalisation des plans d’actions sectoriels de chaque collaborateur (visites accompagnées, coaching, suivi administratif, budget ...)
• Elaboration et mise en œuvre du plan d’action par secteur en fonction de l’analyse des environnements internes, externes et des objectifs financiers
• Analyse des tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs : Interprétation des résultats, diffusion des informations et mise en œuvre des actions correctives nécessaires et suivi de l’activité promotionnelle
• Gestion et développement des ressources humaines (recrutement, évaluation, formation, respect des procédures internes…)
• Visites des Leaders d’opinions (KOL)
• Identifier et développer les talents
• Développement de stratégies de rétention des talents
• S’assurer de la systématisation de la veille concurrentielle

Niveau requis de formation : Diplôme de Médecin, Pharmacien, Médecin Vétérinaire, Médecin Dentiste ou tout autre diplôme ayant le droit d’exercer le métier de la visite médicale selon la règlementation en vigueur

Expérience de 5 ans minimum dans le domaine de la visite médicale.

Compétences :

• Analyser son environnement par secteur, anticiper les évolutions du marché (opportunités/menaces) et proposer des actions
• Evaluer, gérer et développer les compétences et les performances individuelles des collaborateurs
• Définir des priorités d'objectif et piloter leurs réalisations
• Animer, encadrer, motiver et fédérer une équipe de délégués et visiteurs médicaux
• Evaluer l'impact des plans d'action sectoriels et apprécier les corrections à leur donner
• Coordonner les actions avec les autres réseaux de visite médicale et pharmaceutique
• Prévenir et/ou arbitrer les conflits professionnels et les tensions éventuelles
• Définir et planifier les actions à mettre en œuvre par secteur
• Optimiser et négocier des moyens/ressources (financiers, humains, matériels) par secteur
• Développer des réseaux et relations d’influence avec l'environnement professionnel
• Bonne prise de parole en public