Responsable Commercial

Offre D'emploi : 

Un Responsable Commercial qui met en œuvre la politique commerciale définie par la direction dans le domaine de l'agrofourniture (semences, engrais, phytosanitaires, alimentation animale, matériel agricole...). Il est responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs. Il met en œuvre les moyens nécessaires pour réaliser les objectifs (promotion et vente des produits, application des techniques de vente, argumentation commerciale). Il anime, organise, coordonne et gère l'activité et le suivi de la force de vente. 

Missions :

Il est responsable de l'animation de son secteur.

Il recrute, forme et motive une équipe de technico-commerciaux, spécialisés en productions animales, productions végétales, horticulture, machinisme..., en leur précisant les objectifs de vente.

Il suit régulièrement la réalisation du chiffre d'affaires de chaque Technico-commercial, de chaque produit et de chaque client. Il tient périodiquement son équipe au courant des résultats obtenus.

Il informe les technico-commerciaux des nouveaux produits de l'entreprise et assure une veille concurrentielle.

Il vérifie que tous les produits ont bien été présentés à la clientèle sur la totalité du secteur affecté à chaque technico-commercial.

Il analyse les résultats et gère les budgets.

Il prospecte les clients les plus importants.

 Conditions d'exercice

Responsable hiearchique : Dirceteur Commercial

Compétences et qualités

Il a de solides compétences techniques, commerciales et en marketing.

Il possède un tempérament de manager et doit posséder, à ce titre, le sens de la communication, une facilité d'élocution, du dynamisme, de la diplomatie et des capacités d'animation d'équipe.

Des aptitudes à la gestion sont indispensables pour analyser et gérer le budget qui lui est alloué.

Une excellente présentation, le goût de la négociation et la capacité à convaincre sont indispensables lorsqu'il négocie avec des Grands Comptes.

Rigoureux, organisé, il est force de proposition.  Une grande disponibilité est nécessaire pour animer son équipe. Il est pragmatique et possède une bonne résistance au stress.  La maîtrise de l'anglais est souvent indispensable.

Conditions d'exercice

Responsable hiérarchique : Responsable de la société

Rémunération selon profil