Modern Trade Leader

Dans le cadre de renforcer son équipe commerciale ARGANIA DISTRIBUTION cherche à recruter un Responsable des Ventes GMS

Missions :

-  Responsable de l'atteinte des objectifs internes d’Argania

- Responsable de la négociation/signature des contrats annuels après pré-alignement avec les départements concernés

- Responsable des parts de marché MT en investissant sur les bonnes marques dans les principaux événements et activation pour assurer une croissance annuelle.

- S’assurer de la bonne diffusion de nos produits (assortiment, rupture, stock optimal, prix)

- Assurer et optimiser la visibilité de nos produits en linéaire et en catalogue (Part de linéaire, Planogramme, Mise en avant TG et Espace promotionnelle,…)

- Négociation du référencement permanent

- Responsable de l'analyse des données de ventes Sell out pour améliorer la part de marché de nos marques

Management des équipes :

- Dimensionner et assurer une équipe de merchandiseur pour couvrir toutes les enseignes.

- Manager et encadrer les équipes (Evaluer, animer, motiver et former les équipes en vue de développer leurs performances).

- Développer et mettre en place les outils de pilotage des équipes et les reporting hebdomadaires, mensuels et trimestriels.

-  Veiller au respect des procédures internes et à leur bon déroulement.

Gestion Opérationnelle :

- Suivre et contrôler les résultats et les budgets commerciaux prédéfinis à l’avance.

- Garantir la mise en place des plans d’actions promotionnels ou spécifiques (Recrutement ou fidélisation des clients, Lancement nouveaux produits, …).

- Gérer les encours clients en collaboration avec les KA Manager.

- Assurer une veille concurrentielle périodique.

- Assister ponctuellement les équipes dans la gestion de contacts difficiles et conflits avec les clients.

- Vérifier et contrôler la régularité des livraisons.

- Travailler en coordination avec toutes les directions pour optimisation et améliorations des résultats.

Votre profil

- Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale et/ou vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans la grande distribution en tant que responsable de secteur.

- Organisé(e) et responsable, vous appréciez de travailler de façon autonome sur votre secteur tout en ayant un sens prononcé des résultats et de l’intérêt collectif.

- Leader fort, Convaincant, Créatif et un bon Négociateur