Manager Avant Vente (secteur IT)

Nous recrutons pour le compte de notre client, une société informatique de renommée présente en Tunisie et en France, 

Manager Avant Vente (secteur IT) 

MISSIONS: 

• Management et Coaching de l’équipe Avant-vente.
• Participation et suivi à la réponse aux consultations et appels d’offres
• Participation aux rendez-vous client avec les commerciaux 
• Prise en compte des besoins clients.
• Echange et proposition d'architecture cible et design d’architecture
• Réalisation de POC, de démonstrations, de maquettes de test et de présentations chez les prospects et clients
• Détermination des BOM et estimation des jours-hommes des prestations nécessaires
• Participation aux évènements Clients 
• En collaboration avec le Manager Commercial, atteindre l’objectif du chiffre d’affaires (CA)
•  Mise en place d'une stratégie avant-vente.
•  Garantir un taux de conversion [prospects > client] supérieure à 75%
•  Veillez à répondre à toute demande technique émanant des prospects/clients
•  Compte rendu permanent sur son activité et celle de l’équipe commerciale à la Direction Générale.

PROFIL RECHERCHE:

• Bac + 5 
• Expérience 10 ans au minimum dans un poste similaire
• Avoir une bonne capacité rédactionnelle et des compétences pour faire des présentations efficaces et persuasives
• Maîtrise parfaite de la langue française et la langue anglaise aussi bien à l’oral qu’à l’écrit
• Ayant un esprit commercial, un très bon relationnel, une bonne présentation, bonne capacité de résistance au stress et de solides compétences en vente et en négociation
• Mobilité en Tunisie et à l’étranger (principalement en Afrique)

CERTIFICATIONS SOUHAITES :

PMP, Fortinet, Cisco, Palo Alto Networks, Veeam, Rapid7, VMware, ESET, Splunk, Wallix, Nutanix, Dell, etc.