Détails de l'annonce
Référence:
137528
Publiée le:
16 juin 2021
Type de poste:
CDI
Lieu de travail:
Mnihla, Ariana, Tunisie
Expérience:
Entre 5 et 10 ans
Étude:
Bac + 4
Disponibilité:
Plein temps
Entreprise:
anonymous logo
MANAGEMENT SOLUTION AND SALES DEVELOPPEMENT
Secteur: enseignement / formation / puériculture
Taille: Moins de 20 employés
Description de l'annonce:

Sa mission

Le directeur commercial définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires.

Il travaille dans des entreprises B to B ou B to C qui ont vocation à vendre des produits ou des services.

Ses activités

1-  Elaborer la politique commerciale

  • identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ;
  • mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché ;
  • déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner, ainsi que leur quantité Fixer leur politique tarifaire ;
  • définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ;
  • soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale ;
  • identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA.

2-  Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale

  • accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller, mettre en place le système de primes
  • recruter de nouveaux collaborateurs ;
  • prévoir les actions de formation de son équipe ;
  • assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.

3-  Gérer le développement commercial « grands comptes »

  • prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise ;
  • mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;
  • participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe.

4-  Suivre les résultats de l’équipe commerciale

  • faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;
  • valider l’atteinte des objectifs ;
  • assurer le reporting auprès de la Direction générale.

 Ses connaissances 

  • techniques de vente et de merchandising ;
  • management ;
  • gestion ;
  • économie locale ;
  • une ou deux langues étrangères dont l’anglais.

Ses qualités

  • aisance relationnelle pour jouer un rôle d’interface entre sa direction et son équipe ;
  • autorité naturelle pour fédérer son équipe, la stimuler ;
  • adaptabilité à des interlocuteurs, des environnements et des horaires divers ;
  • organisation pour coordonner son activité et celle de son équipe ;
  • rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale ;
  • sens de l’argumentation pour négocier des contrats de vente ;
  • autonomie dans le pilotage de son équipe Force de décision dans les choix à faire pour son équipe ;
  • grande résistance à la pression pour supporter les challenges à relever.