Description de l'annonce:

- Actionner les moyens de prospection et Présenter aux prospects l'offre de produits et de services et les atouts de l'entreprise sur son marché.

- Répondre aux appels d'offre, rédiger les propositions commerciales

- Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d'une proposition.

- Entretenir les contacts avec les principaux clients et leur présenter régulièrement les évolutions de l'offre

- Négocier les contrats et les éventuels renouvellements auprès des décideurs et assurer le suivi de la satisfaction client. 

- Assurer une remontée de l'information du terrain auprès des différents services de l'entreprise

- Vous avez une expérience dans le développement commercial des services informatiques, idéalement des connaissances Azure, dématérialisation.

- Elaborer des propositions commerciales ou de partenariat

- Développer le chiffre d'affaires du portefeuille

- Faire le point régulièrement avec sa hiérarchie, évaluer ses résultats en fonction de ses objectif

 - Apporter des solutions, des projets, des partenariats .. pour développer le chiffre d’affaire de manière directe de la société

- Gérer la relation client, construit les dossiers d’offres commerciales.

 - Accompagner et fidéliser les clients en étant présent sur le terrain. 

* Profil

-Vous disposez d'un diplôme d'ingénieur en informatique et ayant une expérience d'au moins 5 ans (sinon s'abstenir SVP, ce sont deux critères éliminatoires )

- Vous avez un bon esprit commercial et un bon relationnel

- Vous maitrisez parfaitement la langue française à l'oral qu'à l'écrit

 * Compétences requises : 

- Connaissances techniques essentielles afin de comprendre la demande du client et d’analyser ses besoins

- Maîtrise des techniques de négociation et des techniques de vente

- Bonnes aptitudes relationnelles afin de développer des contacts privilégiés avec les clients

- Sens du client et de la satisfaction client

- Dynamisme, pro-activité afin de s’adapter à l’évolution constante des besoins des clients et de l’environnement et de saisir les opportunités présentées par le marché

- Capacités à analyser et reformuler les besoins des clients afin de rédiger le cahier des charges et faire émerger des préconisations