# Directeur commercial

- **Entreprise** : [MSSD](https://www.keejob.com/offres-emploi/entreprises/22979/management-solution-and-sales-developpement/)
- **Lieu** : Mnihla, Ariana, Tunisie
- **Type de contrat** : CDI
- **Niveau d'études** : Bac + 4
- **Expérience** : Entre 5 et 10 ans
- **Métiers** : Commercial Sénior, Directeur Commercial
- **Date de publication** : 2021-04-01
- **Date d'expiration** : 2021-05-01
- **Référence Keejob** : 133154
- **Statut** : Offre expirée

## Description

**Sa mission**

Le directeur commercial définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires.

Il travaille dans des entreprises B to B ou B to C qui ont vocation à vendre des produits ou des services.

**Ses activit és**

1-  Elaborer la politique commerciale

  * identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ;
  * mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché ;
  * déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner, ainsi que leur quantité Fixer leur politique tarifaire ;
  * définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ;
  * soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale ;
  * identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA.

2-  Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale

  * accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller, mettre en place le système de primes
  * recruter de nouveaux collaborateurs ;
  * prévoir les actions de formation de son équipe ;
  * assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.

3-  Gérer le développement commercial « grands comptes »

  * prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise ;
  * mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;
  * participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe.

4-  Suivre les résultats de l’équipe commerciale

  * faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;
  * valider l’atteinte des objectifs ;
  * assurer le reporting auprès de la Direction générale.

**  Ses connaissances **

  * techniques de vente et de merchandising ;
  * management ;
  * gestion ;
  * économie locale ;
  * une ou deux langues étrangères dont l’anglais.

**Ses qualit és**

  * aisance relationnelle pour jouer un rôle d’interface entre sa direction et son équipe ;
  * autorité naturelle pour fédérer son équipe, la stimuler ;
  * adaptabilité à des interlocuteurs, des environnements et des horaires divers ;
  * organisation pour coordonner son activité et celle de son équipe ;
  * rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale ;
  * sens de l’argumentation pour négocier des contrats de vente ;
  * autonomie dans le pilotage de son équipe Force de décision dans les choix à faire pour son équipe ;
  * grande résistance à la pression pour supporter les challenges à relever.

## Postuler

Cette offre n'est plus active. Page de l'offre : https://www.keejob.com/offres-emploi/133154/directeur-commercial/

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Source : Keejob.com, le site de l'emploi en Tunisie.