Commercial

MISSION:

• Le Représentant commercial  a pour mission de développer les ventes dans le circuit à sa charge et de veiller à la présence et à la bonne rotation de nos produits dans les points de ventes de la zone, ainsi qu’une veille concurrentielle indéfectible.

• Il assure la prospection continue dans la zone, fiabilise les données clients, organise le secteur en vue d’augmenter les ventes.

TACHES:

• Construire une base des clients avec des données fiables et développer le portefeuille clients.

• Encadrer, superviser et accompagner les collaborateurs dans leurs activités quotidiennes.

• Piloter l’activité commerciale de ses équipes à l’aide des indicateurs de performance.

• Assurer la communication fluide entre les clients et l’administration de l’entreprise CRM et s’assurer de la qualité du service avec les clients.

• Réalisation des objectifs commerciaux  DN , CA , Couverture …

• Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre des plans d’actions commerciales relatifs au secteur à sa charge.

• Contrôler la mise en œuvre des procédures en vigueur et suivre le bon déroulement de l’activité.

• Remonter les problèmes terrain et proposer des actions correctives.

• Fidéliser les clients et assurer une bonne relation avec l’entreprise.

• Assurer le reporting  et le suivi de la performance.

• Assurer la veille concurrentielle.

DESCRIPTION DU PROFIL :

• Disposant d’un diplôme de niveau Bac +2 à Bac +4 d’une université ou d’une école de commerce ou de management,

• Ayant une expérience au moins 5 ans dans un poste similaire

• Maîtrisant les techniques de vente, gestion des équipes et la communication .

• Justifiant d’un excellent relationnel (aptitude à communiquer avec aisance, savoir créer une relation de confiance forte et durable),

• Maitrisant les outils informatiques, l’analyse des informations commerciale et le reporting

QUALITÉS REQUISES :

• Organisation et rigueur.

• Dynamisme et réactivité.

• Capacité d’anticipation et d’adaptation.

• Sens relationnel poussé, sens du dialogue et de l’écoute et ouverture à l’autre.

• Capacité à adapter son discours en fonction de l’interlocuteur.

• Force de conviction.

• Goût du résultat et du challenge.

• Aptitudes à travailler en équipe.

• Capacité à accompagner le changement.

• Bon esprit d’analyse et de synthèse.

• Ténacité et autonomie.