Inside Sales et AM VIP Sales

L’Inside Sales et AM VIP Sales ont pour rôle principal de réaliser les ventes de nos produits. Rattachés à l’AM VIP & Insides Sales Manager, il réalise quotidiennement :

-  Les propositions commerciales de tous les leads entrants et fait le suivi ses propositions jusqu’à la transformation en bon de commande, suivi des dossiers et délivrance des certificats.

-  L’animation de son portefeuille clients avec le suivi du revenu

-  Faire de la prospection sur son territoire prédéfini avec son manager 

 Compétences requises 

Savoir technique

§  Connaitre nos différentes offres et solutions

§  Maitriser le discours commercial pour chaque produit et savoir l’adapter en fonction des secteurs et taille de l’entreprise

§  Création et suivi des opportunités dans Sales Force jusqu’à la facturation et la livraison au client

§  Définit des solutions en cas de dysfonctionnements (livraison, facturation, règlement, ...) avec les interlocuteurs internes (Assistante commerciale, TAM, ADV, Comptabilité, PS…)

Développement commercial

§  Prospection de nouveaux clients – appels sortants

§  Gestion de son portefeuille clients avec le suivi du revenu

§  Gestion du pipe sur une clientèle de principalement constituées de Petites et Moyennes Entreprises - PME/PMI voire TPE

§  Suivi des propositions commerciales réalisées

§  Convaincre et faire signer les prospects

§  Contribuer de façon positive à l’animation de l’équipe commerciale.