Directeur commercial

Missions Le Directeur Commercial

À ce titre, vos principales responsabilités sont :

Le Directeur commercial doit définir la stratégie commerciale de l’entreprise. Il va examiner les études marketing ainsi que toutes les remontées du terrain, afin d’identifier les évolutions et attentes du marché mais aussi le positionnement de l’entreprise tant par rapport au marché qu’à ses concurrents directs.

Grâce à son analyse, le Directeur commercial pourra déterminer les produits à lancer, conserver ou abandonner et leur quantité, fixer la politique tarifaire et identifier les cibles commerciales pertinentes.

Il transmettra à la Direction générale les chiffres relatifs à l’évolution du chiffre d’affaires et à la rentabilité de l’entreprise.

L’autre mission est le pilotage et la réalisation de la politique commerciale. Le Directeur commercial encadre et anime les équipes commerciales en les pilotant, les formant et les motivant par des primes aux résultats.

Mais selon l’entreprise, les activités du Directeur commercial changent. Dans le cas d’une entreprise B to C, s’adressant à des particuliers, il devra plus travailler à la construction du réseau commercial, particulièrement le développer et l’améliorer, ce qui l’éloignera de l’acte commercial en lui-même.

Dans le cas d’une entreprise B to B, visant des entreprises, l’encadrement se mêlera au développement commercial. Le Directeur commercial gère souvent lui-même les comptes stratégiques de la société.

Exigences du poste.

Diplômé d’une école de commerce ou de formation universitaire, il possède une première expérience de dix ans comme Directeur Commercial dans un poste équivalent au sein d'une structure industrielle.

Le Directeur commercial doit bien évidemment avoir de fortes compétences commerciales, il doit avoir le sens des relations, doit être un bon négociateur et doit avoir une très bonne connaissance du secteur sur lequel il évolue.