# Directeur Commercial

- **Entreprise** : [RAVAK](https://www.keejob.com/offres-emploi/entreprises/15829/ravak/)
- **Lieu** : Megrine, Ben Arous, Tunisie
- **Type de contrat** : CDI
- **Niveau d'études** : Bac + 3
- **Expérience** : Entre 2 et 5 ans
- **Langues** : Arabe, Français, Anglais
- **Métiers** : Directeur Commercial
- **Date de publication** : 2020-08-18
- **Date d'expiration** : 2020-09-17
- **Référence Keejob** : 121341
- **Statut** : Offre expirée

## Description

Missions principales :

Définition de la stratégie commerciale

  * Travailler en étroite collaboration avec la Direction Générale et les différentes directions de la société en vue d'atteindre ses objectifs
  * Analyser les pratiques de concurrents.
  * Détecter les grands comptes et les marchés potentiels.
  * Faire émerger les axes de développement commercial de l'entreprise : segments porteurs, canaux de commercialisation, en particulier répartition des objectifs et des moyens entre vente directe et indirecte, définition des terrains de prospection et des gisements de croissance, etc.
  * Appréhender auprès des équipes marketing et technique les fonctionnalités et les usages de l'offre produits et services.
  * Participer à un ajustement de l'offre (en particulier en matière de maintenance, support client...)
  * Définir les grandes lignes de l'argumentaire de vente.
  * Définir les objectifs de commercialisation (volumes et marges).
  * Définir le budget de fonctionnement de la direction commerciale en liaison avec le directeur général et la direction administrative et financière.
  * Définir les moyens de commercialisation et les objectifs par zone, par secteur et par équipe.

  * Participer directement à certaines négociations auprès de clients stratégiques et de certains prescripteurs clés (SSII, sociétés de conseil...)
  * Prendre en charge, le cas échéant personnellement, certains appels d'offres importants.

Suivi et analyse des performances commerciales

  * Suivre et analyser les résultats commerciaux globaux, par équipe, par canal, par zone géographique et par collaborateur.
  * Assurer un reporting auprès de la direction générale sur la base de tableaux de bord (chiffre d'affaires et rentabilité) et d'analyses qualitatives (positionnement).
  * Réorienter si nécessaire le plan d'action commerciale.

 

### Exigences de l'emploi

Compétences requises

Compétences techniques

  * Expertise des techniques commerciales, notamment des méthodes de négociation ; bonne pratique personnelle en tant que négociateur
  * Bonne connaissance des produits et du marché du sanitaire
  * Maîtrise des techniques de management, de motivation des équipes et de formation à l’acte de vente
  * Outils de prospection (achat ou location de fichiers, bases de données clients, logiciels de suivi des ventes…)
  * Très bon niveau de français et d’anglais.

Aptitudes professionnelles

  * Sens de l’écoute et du dialogue afin d’animer et de coordonner le travail de son équipe
  * Dynamisme et enthousiasme afin de motiver ses collaborateurs et de faciliter la relation clientèle
  * Sens des responsabilités et rigueur pour conduire de manière efficace une politique commerciale
  * Goût pour les chiffres et compétences en gestion, afin de mesurer le retour sur investissement commercial
  * Résistance au stress, notamment en ce qui concerne l’atteinte des objectifs

## Postuler

Cette offre n'est plus active. Page de l'offre : https://www.keejob.com/offres-emploi/121341/directeur-commercial/

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Source : Keejob.com, le site de l'emploi en Tunisie.