Entreprise:
Description de l'annonce:
Cpljobs recrute pour son partenaire dans le secteur Commerce des matériaux de construction et équipements industriels a Sfax.
Directeur commercial
Mission:
le bon fonctionnement du processus commercial, il pilote toute la chaîne commerciale à l’aide de ses tableaux de bord et ses projets prévisionnels, son apport majeur c’est de développer le CA, maîtriser et anticiper les risques clients et optimiser la fonction recouvrement.
Tâches principales et Atouts du poste:- Piloter le processus commercial et suivre sa conformité et sa bonne application par les managers commerciaux ou des opérationnels
- Piloter les tableaux de bord (rentabilité globale et sectorielle des produits et services, marges produits, CA, recouvrement,DMP…)
- Gérer les points de ventes et les différents départements de la société
- Piloter la fonction recouvrement et anticiper le risque client
- Animer l’équipe commerciale à travers des réunions périodiques (stratégiques, post-projets) et des séances de travail de suivi/audit
- Participer à la définition des budgets
- Participer à la préparation des plans d’action marketing
- Gérer les litiges avec les clients insolvables
- Développer un réseau de nouveaux clients et favoriser les liens relationnels
Participer aux actions de communication (foires,journéesd’information, séminaires, fidélité clients,…)
- Piloter activement les projets d’études du marché et de la veille concurrentielle
Etablir un reporting mensuel auprès de la direction générale et discuter les pistes d’ajustement ou de progrès de la direction commercialeQualifications requises :
- Diplôme : Maitrise en commerce/ Maitrise en HEC/ Maitrise en gestion des affaires internationales
- Expérience : à partir de 15 ans
Connaissances exigées :
Normes organisationnelles/ COC/ culture juridique (recouvrement) et gestion des litiges/ les conditions de vente /
Gestion des équipes et optimisation des ressources matérielles et immatérielles Savoir gérer les situations difficiles avec une manière gagnante et constructive
- Langues : Français/ Arabe/ Anglais(souhaitable)
- Outils informatiques : MS office/ logiciel Navision/ Tableur BI
