Entreprise:
Secteur: commerce / vente / distribution
Taille: Entre 20 et 100 employés
Description de l'annonce:
Société off-shore dans le domaine de production et commercialisation de Jeans Cherche à recruter :
UN RESPONSABLE COMMERCIAL EXPORT
Profil :
· Idéalement licencié en commerce international ou de grande école de textiles.
· Maîtrise du français et de l’anglais, une autre langue sera très appréciée.
· Goût de la vente, de la conquête, aptitude à la négociation, sens du terrain.
· Posséder une expertise approfondie des techniques de vente et de négociation des pays ciblés
· Connaître les règles inhérentes à l'exportation (frais de douane, taxes, coût de transport, calcul de coût de production et prix de vente…)
· Maîtriser les outils bureautiques et les outils de communication mobile
Expérience exigée : Min 5 ans dans un poste similaire.
Tâches :
· L'élaboration de la politique commerciale de l’entreprise à l’export.
· Il coordonne sa mise en œuvre et assure la gestion avec des objectifs de chiffres d'affaires, de marges et de rentabilité
· Développement du portefeuille clients international
· Analyse du marché des pays ciblés
· Déplacements sur le terrain et présentation de l'argumentaire de vente
· Négociation de contrats
· Visite des sites de production
· Rédaction d'un compte-rendu pour chaque déplacement
· Animer, organiser et coordonner la force de vente et ses activités, veiller au recouvrement
· Analyser les résultats commerciaux et proposer des actions pour les améliorer
· Assurer le reporting à la direction Générale : résultats, concurrence, tendances, caractéristiques culturelles, normes spécifiques, etc.
· Fixer les objectifs opérationnels et veiller à la bonne gestion interne de l'export
· Travailler en équipe au sein de la cellule commerciale, en relation avec les autres services de l'entreprise (D. Production ; D. Financière et D. Générale)
Compétences spécifiques
· Communiquer, argumenter et convaincre en langue étrangère
· Maîtriser les techniques de marketing
· Réaliser des études de marchés
· Maîtriser les fiches techniques et l'utilisation des produits commercialisés
· Participer à l'élaboration d'une stratégie commerciale et argumenter ses propositions
· Lancer un produit à l'étranger
· Etre très autonome, disponible et mobile
· Evaluer des risques et décider
· Assurer une veille constante pour anticiper l'évolution des marchés et de la concurrence
· Saisir les opportunités et réagir rapidement
· Concevoir et actualiser des tableaux de bord
Résultats attendus
· Développement des ventes à l'export et croissance de leurs marges
· Nombre de clients fidélisés et satisfaction des clients
· Succès des opérations de promotion et retour sur investissement
Ce poste est basé à Tunis et il est rattaché à la direction générale
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