Description de l'annonce:

Dans un contexte international, vous prospectez une clientèle de professionnels et lui proposer des solutions en fonction de ses besoins. Vous réalisez les objectifs commerciaux fixés en adéquation avec la stratégie commerciale de l’entreprise.

Sous la responsabilité du directeur commercial, vous êtes amenés à :

• Gérer un portefeuille de clients
• Participer à la définition de la politique commerciale
• Promouvoir l’offre de services ou de produits sur le secteur dont il a la charge
• Assurer la prospection, la communication et la promotion des offres logicielles
• Développer l’activité auprès de prospects et de partenaires (intégrateur, distributeur)
• Identifier et recruter les partenaires
• Activer et suivre les partenaires de l’établissement du BP à la signature du contrat
• Assurer auprès des partenaires le soutien commercial
• Adapter et déployer la stratégie de ventes indirectes sur le territoire attribué (partner playbook)
• Analyser les problèmes ou les besoins des clients et leur proposer une solution adaptée
• Développer, animer et fidéliser le portefeuille de prospection
• Participer à la mise en place des opérations de marketing direct
• Effectuer le suivi des commandes récurrentes
• Elaborer des propositions commerciales en conformité avec la politique commerciale
• Suivre l’avancement des différents projets

Votre profil

Vous maîtrisez des fondamentaux de la vente et connaissez le secteur de la vente de logiciels et des produits. Les techniques de négociation n’ont plus de secret pour vous. Vous avez une appétence particulière pour les produits techniques et les technologies de l’information. Vous maîtrisez le cycle de vente et notamment la vente indirecte.

Au-delà de vos compétences techniques, vous avez le goût du challenge tout en sachant prioriser. Vous êtes dynamique, autonome et savez faire face à la pression. Vous aimez le contact client.

Dans le cadre de votre mission, vous êtes amenés à vous déplacer sur la Tunisie entière.

Vous vous reconnaissez ? N’attendez plus, envoyez-nous votre candidature !