Description de l'annonce:

CRIT recrute pour son client un Ingénieur Technico-Commercial

Votre mission est de réaliser les objectifs tracés par la Direction au niveau de l'approche des grands comptes dans le secteur de l'infrastructure et solution IT.
Vous devez etre soucieux de répondre aux attentes des clients prospects et ce au niveau des solutions dédiées à l'infrastructure IT (Architectures hyper convergées; Virtualisation; Sauvegarde; Réplication...); les solutions commercialisées par la société dans ses secteurs et domaines d'activités à savoir (Gestion files d'attentes; Secteur identitaire; Gestion de trafic routier; Mobilité; Retail; Education)

Vos tâches principales

1. Prospection et développement commercial

• Identifier et susciter les opportunités commerciales
• Effectuer le travail d’accompagnement d’avant vente
• Mener l’ensemble de la démarche commerciale
• Assurer la veille technologique pointue sur le secteur d’activité de l’entreprise
• Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d’identifier leurs avantages et inconvénients
• Présenter les avantages concurrentiels de notre offre

2. Construction de l’offre commerciale

• Répondre aux appels d’offre ; consultations
• Analyser et diagnostiquer les besoins du client
• Déterminer, en lien avec la direction technique, les solutions les mieux adaptées

3. Négociation et conclusion

• Présenter la solution retenue et la défendre auprès du client
• Participer aux négociations commerciales avec la direction commerciale

Vous travaillerez en etroite collaboration avec le directeur commercial, tout en bénéficiant du support des équipes techniques.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec le directeur commercial, tout en bénéficiant du support des équipes techniques.
Nous sommes convaincus que votre performance est notre performance et nous nous engageons à vous soutenir dans votre action quotidienne. Pour cela, nous mettons à votre disposition :

• Marketing digital pour vous accompagner dans votre activité commerciale
• Formation pour accroitre vos compétences techniques, métiers, commerciales
• Motivation par objectifs

EXIGENCES DE L'EMPLOI

Vous êtes diplômé(e) d'une école d'Ingénieurs, complétée d'une formation ou d'une expérience commerciale.
Avec expérience dans la vente de solutions IT, vous bénéficierez de diverses formations auprès de nos partenaires afin de maitriser l'offre technico commerciale.
Indépendamment de votre formation, nous recherchons des personnes qui partagent nos valeurs et avec lesquelles nous avons envie de collaborer sur le long terme. Le savoir être revêt une importance forte dans nos équipes.
Vous devez être :

• Entrepreneur
• Autonome
• Bon négociateur
• Motivé et énergique
• Méticuleux
• Très à l’aise avec les nouvelles technologies

Vous devez avoir :

• Un sens relationnel et pédagogique
• Des capacités de décision et d’adaptation
• Un esprit collectif
• Un sens aigu de l’écoute et savoir faire preuve de rigueur et d’organisation