Description de l'annonce:

MISSIONS :

 Rattaché(e) hiérarchiquement à la direction générale, vous aurez pour missions de :

-Définition, pilotage et mise en œuvre de la stratégie commerciale B2B

-Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise

-Etablir et soumettre à la Direction le budget prévisionnel de ventes 

-Analyser les remontées d'informations du terrain (politique tarifaire par famille de produits, prix et  marges) issues de la force commerciale, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché

-Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes… 

-Manager l’équipe commerciale (recruter, former, faire monter en compétences, définir les objectifs, valoriser, recadrer, accompagner)
-Gérer, faire évoluer le portefeuille clients B2B

-Développer le portefeuille clients / Prospecter de nouveaux clients B2B

- Participer aux négociations dans le cadre de signatures de nouveaux contrats 

- Assurer le bon déroulement du recouvrement des clients B2B

- Gérer les grands comptes B2B

- Mettre en place un système de reporting et de KPI’S de l’activité B2B

PROFIL :

 - Formation Bac+5 ou plus en Marketing ou en Commerce et expérience d’au moins 5 ans dans un poste similaire

- Fortes compétences managériales, Leadership, autonomie, dynamisme, réactivité, rigueur, prise de décisions et force de propositions, sens de l'organisation, excellentes capacités relationnelles, travail en équipe, esprit d'analyse et de synthèse.