Description de l'annonce:

Description de l'entreprise : 

Le Groupe Z est l’alliance de deux dirigeants, l’un expert du secteur des Associations, Entreprises et Collectivités et l’autre expert dans les technologies informations qui cumul à eux deux 34 ans d’expertise.

La vision des deux dirigeants a permis d’anticiper via l’apport de solutions sur les besoins suivants :

•         sécuriser les organisations

•         s’ouvrir à la recherche de nouvelles subventions ou produits

•         apprendre à gérer de nouveaux outils budgétaires

•         réviser le pilotage des projets et des Ressources Humaines

•         innover autour des projets

•         sécuriser les impacts financiers

•         anticiper les Contrôles du Service Fait

•         capitaliser les savoirs faires

Après des années d’études sur les besoins, les contraintes et les organisations sur de nombreuses structures ; le Groupe Z a construit la solution AZ Projet, solution dédiée aux Associations, Entreprises et Collectivités  

Labelisé FINTECH 2015, Le Groupe Z propose des logiciels visionnaires, innovants et accélérateurs de performance. ( https://www.youtube.com/watch?v=1gX_TnDD9HM)

Pour plus de renseignement, nos références : 
www.azprojet.fr

POSTE ET MISSIONS

• Prospecter une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux du Groupe Z
•  Réaliser le suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction, ...).
• Développer, identifier, prospecter, animer un portefeuille client qui devra être construit et gérer
• Assurer la qualification des fichiers
• Organiser et réaliser et rendez-vous de prospection
• Réaliser des évènementiels (séminaire, petit déjeuné de présentation, …)
• Assurer une veille concurrentielle qui devra faire l’objet d’une capitalisation pour communiquer vers la Direction
• Présenter l'entreprise, ses produits, ses services
• Détecter les opportunités de nouveaux contrats en évaluant en permanence les besoins du client
• Répondre aux appels d'offre
• Veiller sur les appels à projets
• Analyser les besoins, les projets et proposition des solutions sur les plans technique, humain et financier
• Réaliser la soutenance du projet et son suivi
• Rendre compte du suivi des objectifs

CONNAISSANCES

• Mise en place et pilotage d’un réseau de partenaire
• Distribution de système d’information ERP, SIRH, CRM
• Gestion des appels à projet
• Prospection commerciale
• Monter et développer un projet stratégique
• Maitrise des techniques commerciales

SAVOIR COMPORTEMENTAL 

• Reconnu (e) dans votre secteur professionnel
• Volonté d’être intégré (e) dans un réseau
• Dynamique, organisé(e)
• Leadership pour coordonner et fédérer les équipes autour du développement commercial
• Goût pour la communication et le dialogue, et capacité à représenter l’entreprise à l’extérieur
• Rigueur pour assurer le reporting commercial et la réalisation interventions de consultance et de formation

LES ATTENDUS

• Posséder une double compétence : technique et commerciale.
• Maitriser le secteur non marchand et de l'ESS et distribution commerciale des SI : ERP, SIRH, CRM
• Maîtriser les méthodes de négociation et les techniques de vente et services proposés
• Disposer de bonnes qualités relationnelles et d'un sens de l'écoute
• Etre dynamique et réactif
• S'adapter à l'évolution constante des besoins des clients
• Etre très mobile
• Maitrise dans la mise en place d’un réseau de client et distribution commerciale (directe, indirecte, ...)
• Bonne connaissance dans les missions de consultance en lien avec la distribution d’un système d’information
• Excellente connaissance de la politique commerciale
• Parfaite maîtrise du mode de fonctionnement de l’entreprise
• Excellente connaissance de la gamme des produits et services de l’entreprise, de son marché, de la concurrence
• Très bonne connaissance des partenaires institutionnels, économiques, commerciaux
• Connaissances en pilotage des indicateurs d’objectif quantitatif et qualitatif

EXIGENCES

Adhérer aux valeurs de l'Economie Sociale et Solidaire

FORMATION & EXPERIENCES

• Bac +5 MIAGE ou spécialisé dans le domaine d'intervention
• Minimum 5 ans

TYPE DE CONTRAT 

Un contrat en CDI sur Tunis à pourvoir

LOCALISATION DU POSTE 

Tunis

Zone de déplacement : Tunisie

REMUNERATION

Sur le pose en CDI : brut mensuel + commissions sur vente

Modalités de recrutement

Nous conseillons aux candidats

-> de rendre dynamique leur réponse à candidature sur un support numérique

-> de pouvoir présenter des références probables

-> de bien se renseigner sur le secteur de l'économie sociale et solidaire avec de candidater

Voici le procesus de recrutement

-> 1ère qualification : des réponses

-> 2ème qualification : entretien téléphonique

-> 3ème qualification : premier entretien physique

-> 5ème qualification : passage de Tests

-> 6ème qualification : contrôle des références communiquées

-> 7ème qualification : deuxième entretien physique

-> Sélection du candidat

-> intégration et formation du candidat dans le cadre de sa prise de poste