Détails de l'annonce
Référence:
47871
Publiée le:
29 mai 2017
Type de poste:
CDI, ,, CDD, ,, Indépendant/Freelance
Lieu de travail:
Centre ville, Tunis, Tunisie
Expérience:
Plus que 10 ans
Étude:
Bac + 5
Disponibilité:
Plein temps
Langues:
Français , Anglais , Allemand
Mobilité:
Locale, International
Entreprise:
ADITUS TECHNOLOGIES
Secteur: informatique / télécoms
Taille: Entre 20 et 100 employés

ADITUS Technologies est une Entreprise de Service Numérique (ESN) opérant sur les nouvelles technologies qui accompagne ses clients dans toutes les étapes du cycle de l’innovation.​

Notre vocation est de permettre à nos clients de concevoir, développer et lancer de nouveaux produits et services dans des conditions optimales et d’augmenter ainsi la performance de l’entreprise à travers l’amélioration de ses systèmes d’informations.​

Notre rôle est ainsi de se positionner vis-à-vis de nos clients comme un véritable partenaire, accélérateur de performances, sur la globalité de leurs projets depuis les phases de conseil à l’implémentation de la technologie.​

Notre ambition est de s’imposer à terme comme un acteur de référence dans le monde du conseil en innovation en développant toujours notre modèle vers davantage de valeur dans la relation de confiance établie avec nos clients.​

Acteur de l’innovation et de la performance des directions informatiques des grandes entreprises, ADITUS Technologies exerce ses métiers en conjuguant excellence, professionnalisme et proximité.​

Description de l'annonce:

Nous recherchons un Business Development Manager pour rejoindre une société de services spécialisée dans l'IT.

Ses missions sont élaborées « sur mesure » et correspondent à des opérations de prospection auprès des directions informatiques, de vente de contrats de maintenance, de renouvellement de licences et d'uptrade produits, de recrutement de revendeurs par exemple.

Il s'agit d'actions BtoB principalement orientées infrastructures et télécoms.

Ses clients sont les constructeurs (Dell, Cisco, HP...), les éditeurs de logiciels (Vmware, Microsoft...), les acteurs du Cloud (Amazon, hébergeurs indépendants...) ainsi que les sociétés diffusant leurs offres indirectement (grossistes à valeur ajoutée) ou directement (Intégrateurs, infogérants...).

Ce recrutement intervient dans un contexte de forte croissance, pour reprendre une partie de l'action commerciale actuellement effectuée par l’équipe dirigeante :

-Développer la clientèle actuelle (optimiser le partenariat client) ;

-Activer de nouveaux clients.

Il ne s'agit pas uniquement de prospection, mais aussi d'optimisation des contextes clients ou technologies déjà existants en approchant, par exemple, de nouvelles divisions commerciales.

Profil à la fois marketing et commercial : le BDM sera capable grâce à son expérience personnelle ou son analyse des contextes de notre entreprise de mener des actions de consulting au moment d'un rendez-vous pour soutenir le positionnement particulier de notre entreprise.

Le BDM analyse le développement des nouveaux services, et participe à la construction des supports.

Le BDM comprend les enjeux et peut envisager d'agir comme un véritable N°2.


Profil :


Diplômé(e) bac + 5 ou plus, filière de préférence commerciale marketing.
Plus de 10 ans d'expérience dans le Channel Management.

Il sait travailler en équipe et a mis son égo au vestiaire.
De nature curieuse et analytique, il est ouvert aux concepts et technologies novateurs.

Il connaît le fonctionnement du réseau IT et notamment les principes de co-marketing des éditeurs et constructeurs versus le réseau (MDF), le mode de fonctionnement de chacun des acteurs et le système de motivation des DSI.

Il a un profil Entrepreneur plus que « Corporate ».
Il est autonome mais avec l'esprit de collaboration, d'écoute et de restitution méthodique.

Anglais courant.


Précisions :

Société de taille humaine (20 salariés)
Home office + voyage sur le site de Paris.
Contrat : CDI avec 6 mois de période d'essai.

Fixe + variable lié au CA global de l'entreprise réalisé.

Toutes adaptations liées à la situation du candidat peuvent être étudiées (Indépendant auto-entreprise...).

Merci d'envoyer vos curriculum vitae et lettre de motivation