Entreprise:
Description de l'annonce:
Nous recrutons pour le compte de notre client spécialisé dans le secteur de la distribution des livres et des fournitures scolaires et bureautiques deux technico-commerciaux.
Principales activités :
- Définir le plan d'action commercial et établir le plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques, ...)
- Concevoir l'étude de faisabilité technique de la demande du client et établir le devis
- Négocier avec le client les modalités du contrat de vente
- Vérifier les conditions de réalisation du contrat de vente
- Suivre la réalisation et proposer des solutions au client
- Suivre et analyser les résultats des ventes et proposer des ajustements
- Communiquer les besoins d'évolution aux services de l'entreprise
- Participer à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise
- Élaborer un cahier des charges d'appel d'offres et analyser la réponse à des appels d'offres
- Informer, mettre en place des actions de formation auprès des salariés de l'entreprise, des clients lors du lancement de nouveaux produits
- Coordonner l'activité d'une équipe
- Mener des actions commerciales lors de manifestations événementielles
- Mettre en place des actions de merchandising (mise en valeur des produits, affichage ...) chez un client lors d'actions promotionnelles
- Réaliser des tableaux de suivi de l'activité et de la performance commerciale
Compétences requises :
- Maîtrise ou Master en Hautes Etudes Commerciales ou diplôme équivalent.
- Techniques
commerciales
- Techniques de merchandising
- Techniques d'animation d'équipe
- Techniques pédagogiques
- Élaboration de devis
- Utilisation d'outils bureautiques (traitement de texte, tableur,CRM,...)
- Droit commercial
- Eléments de base en gestion comptable et administrative
- Organisation de la chaîne logistique
- Typologie des clients/consommateurs
- Procédures d’appel d’offres
Qualités personnelles :
- Excellent relationnel, qualités d'écoute, bonne présentation,
- Dynamisme, patience et persévérance,
- Ouverture d'esprit, curiosité,
- Capacité d'adaptation, d'anticipation, prise d'initiative,
- Rigueur et méthode, analyse, vue globale, prise de recul,
- Sens du travail en équipe
- Qualité de reporting
- Capacité à faire adhérer à ses idées, capacité à négocier ;
- Rigueur, organisation, fiabilité, autonomie ;
- Empathie et force de persuasion
- Proactivité, force de proposition
- Sens du terrain et des contacts
Exigences supplémentaires :
- Bonne maîtrise du français
- Maîtrise de l’anglais souhaitée